中小企业的品牌经营策略

  目前,我国中小企业已超过1000万家,占中国企业总数的99%以上,对GDP的贡献超过60%,对税收的贡献超过50%,还提供了近70%的进出口贸易额,创造了80%左右的城镇就业岗位,成为了中国经济中越来越引人瞩目的力量。

  从总体上看,中小企业确实已经不能被忽视,但多并不意味着就是好事,如果中小企业不懂得去经营自己的品牌,生存只可能停留在止步不前的起跑线上,抗风险能力仍然很脆弱。中小企业应该重视并且正视这个问题。

  作为企业与消费者之间沟通最有效的方式,品牌传播作为品牌经营的前期阶段,可以建立企业美誉度、提高企业知名度、塑造企业形象,为促进企业的发展铺平前进道路。根据唯物辩证法的观点,事物是不断变化发展的,发展的实质是新事物代替旧事物,要用发展的观点看问题。企业品牌传播也不是一蹴而就的事情,既要着眼于目前企业运营的市场营销,又要兼顾长远企业品牌资产的累积,这是一项长期的工作,机遇与困难并存。

  企业在实施品牌传播时,企业品牌定位是最为关键的,唯有确定品牌的核心,才可能使得品牌所涵盖的优势在战略层面上达成一致,将公关、促销、视觉、宣传语等传播手段一应整合到品牌的价值定位上。在确定好品牌核心后,通过对当前市场营销情况分析的基础,制定传播推广规划,确定传播阶段性目标,依靠以服务为主的理念,开始将企业品牌推向市场。

  接下来,传播成为了关键因素,企业的品牌光凭口头以及一纸文书确定下来,那是远远不够的,品牌传播不是让企业内部人知道就可以了,而是要获得大众的认同。因此,做好传播推广工作,择适合企业的传播推广方式、传播工具和传播途径,这样才能最大化的利用公司资源,协调公司的方方面面,提高传播效率,将企业及产品相关信息最快的速度传递给目标对象,使他们对企业品牌有最初的认识。

  随着对传播效果的比较分析,中小企业又要去考虑如何以最少的成本投入获得最多的效果回报,使消费者获得更多的信息接触的机会。其中,整合多种传播方式的推广力量,拒绝在营销过程中只使用单一的传播方式,而要全方位立体的把广告、公关、促销、口碑传播等多种传播方式组合在一起。同时企业各部门之间也相互协调、配合,以尽可能多的资源采集和素材供应上品牌传播上添砖加瓦。当然,一般而言,现代企业传播理论整合营销只解决企业一般传播需求。

  其实,这也是因为中小企业资金不足,传播理念薄弱,造成了企业传播只重视企业的眼前功效,缺乏长期的传播战略规划,忽视企业品牌传播信息的持久性和统一性。因此,中小企业在品牌传播上要认识到的一点就是,机遇与困难并存。企业只有根据自身情况以及所处市场环境,制定长期的传播策略。让大众时不时都能够接触到企业所传播的内容,哪怕微不足道。只要长期沿着正确的传播策略坚持下去,一样会有效果的。

  同样,中小企业因其独具的灵活性,可在适当时候实施强化精准营销。精准营销细分目标人群,强调一箭双雕,如开展网络口碑营销、EMAIL营销、搜索引擎营销等等。像有些中小企业就反映,搜索引擎营销产生的品牌推广效果比其他方式的营销要好的多。搜索引擎营销追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。比较经典的案例是,一呼百应依托于其强大的B2B专业商贸搜索优势,整合中小企业上下游产业链资源,为中小企业提供最为精准的产品供求信息、产品生产供应商信息和产品相关上下游供应采购商信息,在中小企业中赢得了良好口碑,加上前期的宣传推广,一呼百应品牌已经逐步被中小企业认同,知名度也日渐提升;而中小企业借助一呼百应这个搜索引擎更加快捷的发掘了自身优势,明确了主攻目标,实际收效十分理想,也为企业的品牌增加一重要砝码。

  传媒中国网总裁杨国伟说:“日趋激烈的市场竞争说明企业在经历了从价格、质量、服务等各方面较量后,已全面进入了品牌竞争的新阶段。”事实也是如此,品牌竞争已经是企业打攻坚的最后一役,这将完全颠覆之前品牌经营时的所作所为,进入了更为高级的阶段,与国民经济挂钩。目前,对中小企业而言,品牌经营仍然是一条必经之路。

  最后,也有观点认为,品牌的根本要素是人,一个成功品牌的塑造不是一个人、一个部门或一个咨询公司能够独立完成的,它需要企业全体员工的参与,要求全体员工都必须有品牌管理意识,有意识的维护品牌形象,即要进行“全员品牌管理”。这也很好的从侧面反映出品牌的建立同样不能忽略人的作用,企业因人而生,品牌因人而活。

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